Pymes · 6 min de lectura
Punto de equilibrio: cuánto necesitas vender para no perder plata
Saber cuánto tienes que vender para cubrir tus costos es la base para fijar metas, precios y decidir si un negocio es viable. Te mostramos cómo calcularlo en minutos.
Qué es el punto de equilibrio
Es el nivel de ventas en el que tu negocio no gana ni pierde: los ingresos cubren exactamente todos los costos. Cada venta por encima de ese punto es ganancia; por debajo, pérdida.
Los dos tipos de costos
- Costos fijos: los pagas vendas o no. Alquiler, sueldos, servicios, software, contador.
- Costos variables: crecen con cada venta. Materia prima, mercadería, envío, comisiones de cobro.
La diferencia entre el precio y el costo variable de cada unidad se llama margen de contribución: es lo que cada venta aporta para cubrir los costos fijos.
La fórmula
Un ejemplo
Costos fijos de 3.000 por mes, precio de venta de 50 y costo variable de 20 por unidad.
- Margen de contribución: 50 − 20 = 30 por unidad.
- Punto de equilibrio: 3.000 ÷ 30 = 100 unidades por mes.
- En dinero: 100 × 50 = 5.000 de ventas por mes.
Cómo usarlo
- Fija metas realistas: si vendes 80 unidades, sabes que te faltan 20 para dejar de perder.
- Evalúa cambios de precio: con un precio de 55, el margen sube a 35 y el punto de equilibrio baja a unas 86 unidades.
- Decide antes de sumar costos: si contratas a alguien por 600 más al mes, necesitas vender 20 unidades más para cubrirlo.
- Calcula la meta de ganancia: si quieres ganar 1.500, suma esa cifra a los costos fijos: (3.000 + 1.500) ÷ 30 = 150 unidades.
¿Y si vendes varios productos?
Usa un margen de contribución promedio, ponderado según cuánto vendes de cada producto, o calcula el punto de equilibrio en dinero con el porcentaje de margen promedio. Una planilla te ahorra estos cálculos y te deja probar escenarios.
En resumen
Punto de equilibrio = costos fijos ÷ (precio − costo variable). Te dice cuánto vender para no perder y te ayuda a decidir precios, metas y nuevos gastos con números, no con intuición. Recalcúlalo cada vez que cambien tus costos o tus precios.