Pymes · 6 min de lectura
Cómo calcular el precio de venta de un producto con margen
Sumar un porcentaje al costo parece fácil, pero confundir margen con recargo hace que muchos negocios ganen menos de lo que creen. Te mostramos la fórmula correcta.
Paso 1: calcula el costo completo
El precio empieza por saber cuánto te cuesta de verdad cada unidad. Suma todo lo que se va con cada venta:
- Materia prima o mercadería.
- Mano de obra directa, si la hay.
- Packaging y envío, si lo cubres tú.
- Comisiones de las plataformas de venta y de cobro.
- Impuestos sobre las ventas que te correspondan según tu régimen.
Los costos fijos (alquiler, sueldos, servicios) se cubren con el margen; para saber cuánto necesitas vender, calcula también tu punto de equilibrio.
Margen y recargo no son lo mismo
- Recargo (markup): la ganancia como porcentaje del costo.
- Margen: la ganancia como porcentaje del precio de venta.
El error más común es querer un margen del 40% y sumar un 40% al costo. Con un costo de 600, eso da 840, y la ganancia de 240 es solo el 28,6% del precio. Ganas menos de lo que planeaste.
La fórmula correcta
Con un costo de 600 y un margen buscado del 40%: 600 ÷ (1 − 0,40) = 600 ÷ 0,60 = 1.000. La ganancia es de 400, que es exactamente el 40% de 1.000.
Paso 2: compara con el mercado
La fórmula te da el precio que necesitas. Después, compáralo con lo que cobra tu competencia y con el valor que percibe tu cliente:
- Si tu precio queda muy por encima, revisa costos o busca qué te diferencia para justificarlo.
- Si queda muy por debajo, puede que estés dejando ganancia sobre la mesa.
Paso 3: revísalo seguido
Si tus costos suben, tu margen baja aunque no lo notes. Recalcula los precios cada vez que cambie el costo de un insumo, y con más frecuencia si hay inflación. Una planilla que actualiza el precio al cambiar el costo te ahorra este trabajo.
En resumen
Calcula el costo completo de cada unidad y usa precio = costo ÷ (1 − margen). No confundas margen con recargo: un 40% sobre el costo no es un 40% de margen. Compara con el mercado y revisa tus precios cada vez que cambien tus costos.